В Санкт-Петербурге, в марте 2021 года на вторичном рынке экспонируется 28,1 тыс. квартир, при этом непосредственно собственниками продается 2,9 тыс. объектов, то есть 10,4%. Генеральный директор агентства недвижимости «ДАРКО» Юрий Загоровский рассказал о том, какие ошибки чаще всего допускают самостоятельные продавцы жилья.
Юрий Загоровский, генеральный директор агентства недвижимости «ДАРКО»:
– По нашему мнению, ошибкой является начало продажи без определения цели продажи квартиры. Так, например, одно дело продавать из-за необходимости решить срочные обстоятельства, а другое дело – продав старую квартиру, улучшить собственные жилищные условия. Последствием этой ошибки может стать то, что продавец, не рассчитав свои условия, не сможет выполнить свои цели.
Ошибкой можно назвать и то, что продавцы размещают информацию об объекте в недостаточном количестве мест. Кроме того, часто люди не очень большое значение придают тому, в каком виде это делается. Например, утаивание каких-либо недочетов может привести к серьезному торгу, а также и к срыву сделки.
Помимо этого, часто самостоятельные продавцы не готовят заранее документы, не продумывают порядок взаиморасчетов, о том, как проводить показы и кто это будет делать. Все эти моменты могут значительно усложнить поиск клиента.
Еще сложность может возникнуть в том случае, если продавец показал квартиру в одном состоянии, а когда она передается новому владельцу ее внешний вид меняется. Например, человек показывал объект с встроенной кухней, а в итоге решил, что кухню оставит себе.
